今年以来，贵州为更好推动产销对接，先后组织百余家企业几百种农产品到北京、上海、广州、深圳等地亮相，并由政府出面对接订单式合作。贵州十强农产品区域公共品牌备受关注，150余种地标农产品得到推广，数亿元的签约资金吸引着农业企业负责人转变营销思路，不断重视展会展销的影响力。

截至目前，全 省的有效期内绿色食品464个、全 国名特优新农产品57个、地理标志农产品154个、农产品全程质量控制技术体系试点企业37家已充分具备竞争实力，正为明年的各类推介做准备，蓄势待发擦亮“贵”字号农产品招牌。

“贵”字号农产品跨越山海抢订单

7月21日，我省组织企业参加第六届上海市对口特色商品展开展现场品鉴活动，展会现场销售51.6万元，签订合同金额900万元。

8月14日，在第23届上海国 际食品和饮料展览会期间举办“山海情深沪享贵品”主题展，组织117家企业参展，定向邀请300多位专业买家到场洽谈，现场成交917168.68元，意向签约金额约3.9亿元。

9月24日，在北京新发地市场举办“贵品进京·致力黔行”贵州特色商品招商推介会，组织50家企业携300余种产品亮相展示展销。

11月9日至12日，在第二十届农产品交易会贵州展馆里，贵州刺梨、都匀毛尖、遵义辣椒、修文猕猴桃、黔东南酸汤、关岭黄牛、盘州火腿、三穗鸭等6大类近80个品种琳琅满目，为来自五湖四海的客商们带来一场别具特色的“黔”味盛宴。

今年，我省组织20家企业参加第二十四届中国中部（湖南）农业博览会，优选20家贵州绿茶、修文猕猴桃、遵义红、都匀毛尖、黔菌、黔东南小香鸡等十强农产品区域公用品牌主体参展。组织雷山、剑河、台江县六家企业参加中部六省脱贫地区暨农业农村部定点帮扶县农产品专场推介会，县政府负责同志到会作品牌推介。

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贵州农业产业资源丰富，如何将这块蛋糕做大，黔货出山，走向更广阔市场，成为农业现代化道路中的重要问题。扶持企业就是扶持农民，而选择怎样的企业来扶持，要靠市场说话。一次次的展会、推介会也正成为检验各个企业市场喜爱度、竞争力的试金石，为下一步龙头企业更好地带动黔货出山做足准备。

　让展商获利让产销对接利益联结

在第二十届农交会上，贵州共组织了8家茶企参会。“我们带来了湄潭翠芽、遵义红等广受好评的茶叶品种，市场认可度非常高。”贵州柒品黔茶品牌创始人黄峰告诉记者，该公司有茶园1000多亩，厂房占地4000多平方米，辐射两个村民组300多户农户。“现在企业做品牌不容易，所以要资源整合抱团取暖。我们几个茶企近年来借助展会的机会做地推，对接了不少省外资源，希望通过农交会这样的平台，进一步提升贵州茶的品牌影响力。”黄峰说。

“我们就是通过一次次的展销会做地推，在政府的帮助下到上海对接到的资源。”原贵州省牛羊产业协会会长杨泽介绍，2022年贵州黄牛生鲜及系列产品上海市场销售额近3亿元，在政府的推动下，目前相关产品已经入驻永辉、叮咚买菜等上海本地生鲜和社区商超新零售机构，贵州黄牛肉在上海消费者中拥有良好的口碑。

在第六届上海市对口地区特色商品展销会上，集中展示贵州黄牛、茶叶、果饮等6大类121款特色商品，进一步推动贵州农产品特色商品出黔入海。

贵州黔道食品科技有限公司展出的“贵州黄牛”鲜牛肉、牛肉干等系列产品，受到上海市民的热情追捧，现场品鉴活动吸引众多上海市民、参展企业负责人前来排队品尝。“我之前在网上买过，肉质很鲜嫩，煮着吃或者煎着吃，味道都很好。”上海市民吕华芳在品尝后，赞不绝口。

展会不仅为“贵”字号农产品提供了展示机会，也为贵州农业品牌、龙头企业带来了直接利益，更为贵州农产品通过展销打响知名度提供了新的赛道。今年以来，为更好推动产销对接，贵州先后组织百余家企业、几百种农产品到北京、上海、广州、深圳等地展会亮相。一场场展会的举办、一张张订单的签约，为黔货出山拓新路，不断提升贵州农产品品牌影响力。

贵州生态资源优越，生态绿色有机无公害是贵州产品鲜明特征，具有“贵在绿、贵在精、贵在新、贵在变”的特点。“如何让参展商真正在这样的大会中获益，如何助推产业发展从而带动百姓增收，这是我们今后办会、参会都要思考的问题。”省农业农村厅相关负责人指出，在做农特产品外销和推介时，可通过与当地产业协会沟通交流、充分摸清市场情况、了解目标受众喜好等方式，根据目标市场客户的需求来做产品推介和消费引导，要划分地区因地制宜调查好目标受众的消费习惯，不可盲目地推广费时费力。在企业发展壮大的过程中，应进行深度利益联结，企业在追求自身发展的同时也要有社会担当。

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